進入飛騰皮鞋廠的直銷店前，為了讓自己的年紀顯得大些，餘年專門留了將近兩個周的鬍子，就連在髮型方麵都做了改變，儘量顯得成熟。
“老闆，您喜歡什麼款式的皮鞋，我為你介紹。”
看到餘年走進鞋店，導購員連忙迎上來。
這要是放在國營店，售貨員眼皮子都不抬一下。
“先看看。”
餘年點點頭，在店裡看起來。
來之前餘年已經觀察好，每個週四市場部的總經理廖淩都會到這家當地最大的直銷店視察。
想要拿下皮鞋的生意，必須要引起他的注意。
果然，跟餘年預料的一樣，此刻一名中年男人正站在收銀台旁。
旁邊的收銀員對男人格外尊敬。
此人正是廖淩。
“你們這些鞋子不行呀。”
餘年搖頭歎息，“照你們這樣發展下去，生意早晚要黃。”
話音未落，便已經吸引到廖淩的注意。
作為想提高皮鞋銷量的廖淩，一直都為皮鞋市場低迷而困擾，如今聽到有人說出這種話，當下就來了興趣。
“老闆，怎麼會呢？我們皮鞋的銷量一直都非常好。”
導購員笑著說道：“我們飛騰皮鞋廠是當地最大的皮鞋生產商，周圍幾個市的皮鞋店都是由我們供貨，品質方麵你不用擔憂。”
“品質方麵肯定不用擔憂，飛騰皮鞋廠的生產水平我是相信的，隻是皮鞋生意做的不僅僅是品質，還有……”
餘年笑了笑，冇再繼續說下去，故意吊下廖淩胃口。
果然，好奇心趨勢下的廖淩走了過來，自我介紹道：“你好，我是飛騰皮鞋廠的市場部總經理，非常感謝您對我們皮鞋品質的認可，但是我想知道我們皮鞋最大的問題是什麼，你要是能夠告訴我，我一定感激不儘。”
餘年看向廖淩，不卑不亢的說道：“款式，最大的問題是款式。我看過了，你們這店裡的皮鞋過來過去就那幾種款式，而且十分老土。”
“唉。”
廖淩看著貨架上麵的鞋歎了口氣，無奈的說道：“我知道你說的有道理，其實我們飛騰皮鞋廠一直都在為這個問題發愁。”
拿起貨架上的鞋看了看，廖淩繼續說道：“樣鞋開發的太慢太少，我們去年開發出來的好幾款樣鞋在投入市場後失敗，虧了很多錢。”
“如果我冇有猜錯，現在飛騰皮鞋廠經營狀況不斷日下，照這樣發展下去，要不了半年的時間，貴廠就會倒閉。”
餘年清楚的知道，上一世飛騰皮鞋廠在六個月後倒閉，這件事情上了當地頭條。
倒閉最大原因就是皮鞋款式老土，且款式少。
當然，這不僅是飛騰皮鞋廠存在的問題，也是大多數是眾多內地皮鞋廠存在的問題。
“你怎麼知道的這麼清楚？”
餘年的話讓廖淩心中掀起驚濤駭浪。
因為餘年說的冇錯，現在飛騰皮鞋廠已經經營困難，每個月都在賠錢。
正是因為這個原因，廖淩每個周都會來到皮鞋廠名下最大的店鋪思考解決辦法。
看餘年的打扮，不到三十歲的模樣，廖淩很難相信餘年竟然能夠一針見血的說出問題。
“實不相瞞，我是一名皮鞋商人。”
餘年遞上早已經準備好的名片，笑道：“穿奧康，走四方，相信您聽說過吧？”
“奧康皮鞋市場部總經理餘年？”
廖淩接過名片，隻是看一眼，便被震驚。
奧康皮鞋是非常有名的公司，雖然本地冇有奧康皮鞋，但是奧康皮鞋的品牌他聽說過。
“誒呀，原來是餘總經理，失敬失敬。”
廖淩一把握住餘年的手，這時候已經反應過來對方這是專門找上門談生意的。
“客氣。”
餘年雙手插兜，環視著貨架上的皮鞋，說道：“廖總要是有興趣，我們可以談筆買賣。”
“當然。”
廖淩激動道：“能夠和奧康這樣的大廠合作，這是我們飛騰的榮幸。”
名片是餘年前幾天剛做的，奧康離這裡山高皇帝遠，餘年也不擔心露餡。
“廖總經理，實不相瞞，其實我知道你在這裡，故意找到這裡，我們奧康集團準備發展這裡的市場，有意和貴公司合作。”
餘年畫餅道：“隻要合作的好，我保證貴廠起死回生。”
廖淩麵帶笑容，沉默不語。
雖然工廠現在生意下滑，但是也不敢病急亂投醫。
“看來廖總冇興趣。”
餘年知道這個時候不能催的太緊，遂說道：“這樣吧，我這段時間會住在市裡的江河大酒店，廖總要是有興趣，隨時來找我。當然……”
頓了頓，餘年補充道：“同時，我也會聯絡當地的其他廠家。”
說完，轉身離開。
看著手中的名片，廖淩陷入了猶豫和糾結。
“廖總，這麼好的機會，為什麼我們不立馬答應？”
一名導購員困惑到。
“寧可相信天上掉餡餅，唯獨不能相信潑天的富貴就砸在自己頭上。”
廖淩搖了搖頭，卻叮囑道：“今天的事情誰都不能說。”
說完，轉身離開。
回到辦公室，廖淩看著送來的財報，眉頭皺成一團。
就在這時，秘書從門口走了進來。
“廖總，安市材料商剛纔派人來催款，是否立即將這筆錢打過去？”
秘書將催款單放在桌上，等著廖淩簽字。